注冊 登錄
第一營銷網 返回首頁

潘文富的個人空間 http://www.feqhfx.icu/?83225 [收藏] [復制] [RSS]

日志

經銷商的利潤是廠家給的嗎?

熱度 1已有 11574 次閱讀2019-7-30 11:56 |個人分類:聚焦經銷商|系統分類:營銷實戰| 經銷商利潤

 

站在廠家的角度,總覺得是廠家給經銷商帶來了利潤。也就是說,經銷商是靠廠家賺錢的,并且還會津津樂道的強調,有多少經銷商是因為與廠家的合作,才走上了發家致富的道路,從當年一個小小的批發部,到現在流水上億的商貿公司云云。

具體點來說,廠家在經銷商的利潤方面有這些看法:

1,廠家的產品是賺錢的(產品力強,品牌大云云)

2,已經給經銷商留出了利潤空間(動輒幾十個點的毛利)

3,還對經銷商有許多的市場支持

4,給經銷商賦予產品的經銷權,就是把賺錢的機會給了經銷商

5,經銷商應配合廠家,不斷拓展本地市場,持續提升市場覆蓋率和業績產出

6,要想多賺錢,就得多賣貨,而且最好是多賣高端和新品

可是,即便給了經銷商這么多好處,經銷商還與存在各種不配合不聽話,廠家也很生氣,并且認為:

1,經銷商不識好歹,沒有大局觀,沒有長遠的戰略規劃

2,已經給經銷商留出了足夠的利潤空間,已經讓經銷商賺了很多錢

3,可這些經銷商居然還不滿足,還在沒完沒了的找廠家伸手要資源要支持

4,并且,不顧廠家的再三要求,四處竄貨和亂價,虛報費用,截留市場資源

5,甚至,還與競品之間眉來眼去        

     在廠家所組織的各類經銷商培訓中,也是想法設法來試圖給經銷商洗腦,假借外部專家老師之口,讓經銷商對廠家忠誠,好好配合廠家,別整那些幺蛾子,說到根上就兩個字:“聽話”。

     這世界上一切矛盾的根源就是理解不對稱,每個人都是從自己的主觀角度出發看別人的,廠家老板也不是圣人,照樣也跳不出來,堅持認為廠家是給經銷商帶來利潤,帶來了發展,經銷商就是應該聽廠家的話。

     站在經銷商的角度,廠家并沒有給經銷商帶來利潤,反而是經銷商給廠家帶來了利潤,這是因為:

1,廠家沒有給經銷商錢,反而是經銷商給廠家錢(打款)

2,廠家是先到款再發貨,確保安全,而經銷商得要把貨鋪下去,承擔賬期,后期才能結算,存在風險,且只能自己扛著

3,廠家產品所謂的利潤空間,只是一個理論上的數字而已,愿意的話,說這個產品有90%利潤也可以嘛

4,所謂廠家的支持,投入和返利,都是羊毛出在羊身上的把戲而已

5,新產品高端產品給經銷商利潤更高?非也非也,那是廠家自己的利潤更高才是

6,沒有銷量的支撐,再搞的利潤只是理論而已

7,廠家所宣傳的利潤,只是理論上的毛利潤,但經銷商真正要的,是凈得利潤,在毛利益和凈利潤之間,還有個東西叫成本,經銷商經營成本完全是由經銷商自己承擔的。廠家無論是實質還是技術層面,都極少有涉及

8,經銷商利潤的來源,實質上是在下游客戶頭上賺的

9,廠家的產品,對經銷商來說,只是一個經營的工具而已,而且還是經銷商自己付費買來的工具。

更關鍵的是,并不是賣某一個廠家的產品才能賺錢,幾乎每個廠家的產品都可以作為經銷商的經營工具,經銷商選擇了這個廠家,等于是把賺錢機會給了這個廠家。所以,廠商之間是平等的合作關系,不是上下級的隸屬關系,廠家沒有資格,也沒有權利要求經銷商配合,反而應該好好的服務于經銷商,畢竟,經銷商才是廠家的金主,是真正給廠家貢獻利潤的。


路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人
收藏 邀請 舉報 分享到  

發表評論 評論 (1 個評論)

回復 向東凱 2019-8-5 09:01
消費者才是金主,廠家如果把市場做得好,設置合理的利潤給經銷商,大家配合做好市場才是雙贏

facelist

您需要登錄后才可以評論 登錄 | 注冊
驗證碼 換一個

第一營銷網 ( 豫ICP備05012844號

GMT+8, 2019-8-15 06:52 , Processed in 1.075026 second(s), 18 queries .

Powered by 第一營銷網 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2012 www.feqhfx.icu

回頂部 北京pk直播51