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日志

淺談飲用水企區域市場廣告的造勢

已有 1101 次閱讀2019-8-20 09:06 |系統分類:營銷實戰

  

  飲用水企業在區域破局中最重要的是要善用區域廣告,有很多企業認為做廣告就是在電視或戶外做做形象,在報紙,雜志或微信公眾號上發些軟文,其實筆者認為不然!

  廣告的真正作用就是造勢!廣告是否成功過,就看造勢是否成功!造勢的目的就是形成氛圍,即擁有很多很多的粉絲(追隨者),而區域廣告的目的就是為了營銷From EMKT.com.cn,為了宣傳品牌,為了提高銷量,為了讓消費者追隨我的產品,這就是區域廣告的目的,也是造勢的目的。

  區域水企扎根當地區域市場有著大品牌不具備的地利條件,因此在運營成本,運輸半徑上都有優勢,如果能在區域造勢中更進一步,那么品牌的影響力就提升了,消費者購買的幾率和重復購買的幾率就會加大,對當地的銷量提升是由幫助的,同時一地的造勢成功也可復制到其他地區,這樣就能形成水企的優勢市場!

  所以營銷造勢實際上是要形成你的產品的人群,即造勢就是造運動,無論是中國人還是外國人,都是從眾心理的。

  案例:

  1、在鬧市中,你靜止在人行道上突然望天空看,隨后會有一個、兩個,很多人跟隨著你的行為向天空望去,其實天空中沒有任何東西,你可以試一試,到最后會形成所有人向天空望去,大家都不知道看什么,但會跟隨你!

  2、國外有個視頻,大家可以找來看看,在一個山坡上,很多人都在躺著曬太陽,但有一個人在山坡上手舞足蹈起來,隨后1個人,2個人都跟隨者他一起舞起來,一分鐘后,山坡上原本曬太陽的人群全都隨著他一起手舞足蹈起來了。

  這就是一場運動!這就是一個造勢!

  筆者認為要想成功制造一場營銷運動(廣告造勢)需要如下條件:

  一、 在公開場合,簡單明了地展示自己的產品主張和理念;(要有發起人)

  一個好的營銷運動,首先要有一個發起人,這個發起人要有自己的口號(即自己的產品主張和理念),口號看起來可能“很蠢”,然而,第一個追隨者出現的時候,事情就開始發生了變化,有了追隨者,發起人的行為看起來就沒那么“蠢”了。

  所以,先決條件就是有一個發起者和第一個追隨者。

  區域水企在造勢中一定要明確這兩個人,才能實現造勢的第一步!

  二、 找到合適的地點,針對合適的人群吸引第一批追隨者;

  一場成功的運動,核心關鍵人物并不是發起人,而是第一批追隨者,我們不難發現,“多一個人就多一份力量”這句話在這里完全適用,他們的出現,使得一場運動有了第一批火種或者是用戶,至少,他們的出現能讓發起人獨自的手舞足蹈看起來不那么愚蠢。

  同時,在什么場合,針對處于什么狀態的人提出你的倡導,這也是成敗的關鍵因素。選擇不同的地方,面對不同的對象,結果一定是不同的。

  如果跳舞的人選擇在鬧市中跳舞,那可能就沒有在山坡上慵懶的人們跳舞的效果好了。

  三、 產品主張和理念必須足夠吸引眼球、引起好奇,而不是不痛不癢的套話;

  四、 制造情緒。首選制造憤怒,其次是快樂,炫耀感也是一件利器。

  通常,能吸引人注意力,并且讓人發笑的事情,更受大眾的歡迎。

  如,春節檔的電影多數以喜劇片為主,馮小剛的1942當年賣不過其他賀歲檔喜劇片。同樣,戰狼2的大賣也是制造出了情緒,還有現在的炫富摔,跟風的人就很多。  

  以上四點,筆者相信給大家有所啟發,一定要有發起者,要有簡單明了的口號,要有跟隨者,要點燃情緒,要吸引眼球!

  這樣你的造勢就成功了!


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鮮花

握手

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