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日志

企業如何獲得倍速業績成長?

熱度 8已有 55946 次閱讀2010-7-2 10:38 |系統分類:營銷實戰|

企業如何獲得倍速業績成長?

老板不得不看的采納新鮮營銷之道

采納研究發現,一些企業業績增長乏力是品牌老化造成的!

品牌老化問題,已成為企業揮之不去的痛,中國曾經有2000多個老字號品牌,絕大多數如曾經輝煌的旭日升、健力寶、雙星運動鞋、小霸王學習機等品牌,如今難覓蹤影了。

因此進行品牌的新鮮化營銷非常重要,品牌需要不斷進化和保鮮。那么,企業如何保持品牌鮮活,并獲得倍速業績成長?

采納新鮮營銷理論是不斷推動品牌進化、帶來業績成長的武器。采納新鮮營銷以品牌營銷戰略為核心,以快速提升客戶業績及持續盈利能力為目的的理論及方法體系。它通過對品牌的檢核,發現品牌存在的問題以及突破的機會點,尋找適合品牌保鮮、增值的對策,通過升級、顛覆、活化、重塑、縫隙市場營銷、角色營銷、時尚營銷、鹽模式傳播等多種方法提高品牌核心競爭力,保持品牌的新鮮感,提升品牌與銷量。

青島啤酒:“小丑”角色營銷,讓品牌更鮮活

采納服務青島啤酒時,青島啤酒同樣面臨著品牌老化的問題,因此,根據新鮮營銷理論,逐步導入了品牌活化元素,讓更鮮活的品牌形象帶動業績的迅猛增長。

角色營銷是品牌活化元素的重要組成部分,是企業品牌營銷戰略的一部分,為某一產品、品牌塑造一個靈魂,塑造一個便于與消費者溝通的人、卡通或者是其他角色,使消費者更容易識別品牌,如麥當勞大叔。

消費者認知度低成為了青島啤酒華南經銷商和業務員最大的心結。為此,采納為其創造出了一個生動、有趣的小丑角色,讓品牌滿載情趣。不但讓更多人(尤其是目標人群)認識、記住了青島啤酒,更讓品牌形象在“小丑”與消費者溝通互動中得到有效激活,讓品牌重新魅力煥發,并保持市場營銷優勢!

讓我們通過其中一個活動,來看看“小丑”營銷如何使青島啤酒與消費者有效溝通。

小丑船長,點亮主題營銷

針對目標受眾的個性與銷售場所的娛樂性質,采納策劃以“激情、驚喜、歡樂”為主題的營銷活動——“青島啤酒狂歡節·華南行”。

裝扮怪異、熱情的小丑船長帶著兩個漂亮的啤酒MM突然造訪酒樓和賣場,跟消費者做游戲、猜謎語。他們一出現,立刻成為各酒樓和賣場焦點,生動的游戲很容易讓消費者融入到刺激而快樂的氛圍中,青島啤酒精心準備的禮物又帶給參與者驚喜不斷。

整個活動期間,一直把“激情、驚喜、歡樂”貫穿到游戲互動中,不但讓消費者感受著小丑船長帶來的歡樂,也讓青島啤酒的小丑船長成為各大酒樓和賣場“明星”,青島啤酒的銷量持續上升,400組這樣的快樂組合,轟動了整個城區!

小丑營銷,讓營銷更鮮活、更有效

小丑營銷品牌體驗,快速拉近了青島啤酒與消費者的距離,極大地獲得了消費者的認同和好感,讓青島啤酒的品牌形象在消費者心中變得更鮮活,達到了品牌保鮮的效果。由于活動簡單易行,也極易復制開展,使銷售狀況快速持續轉好,業績不斷上升,經銷商和業務團隊信心大增。

采納為青島啤酒這個百年品牌帶來了青春活力,為其創造出了數億元的銷售利潤!

 

您的企業在營銷上,是否也遇到了各種各樣的問題?打個電話來和采納聊聊,我們還有更多讓您驚喜的方法和案例,也許對您會有啟發。


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發表評論 評論 (7 個評論)

回復 鄭躍東 2011-3-16 14:45
學習了!
回復 譚邦軍710 2011-5-29 18:25
高明
回復 徐文志 2011-9-24 15:23
好!
回復 賀海善 2011-9-24 15:28
品牌老化是企業后繼乏力的因素之一,且品牌的新鮮營銷也取決于品類和時間長度。文章不錯,可惜沒能更深入的描述,希望有更深入的補充,不要藏私啊!
回復 胡志芳 2012-3-28 09:03
企業要不斷地注入新的血液,不斷地跟著時尚的脈搏開發適合消費者需求的產品。偉人說得好“發展就是硬道理”
回復 究竟品牌策劃 2013-4-11 09:18
老朱好
回復 王云682 2013-11-10 10:33
學習

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